Budget
€ min à € max
Surface
m² min à m² max
Pièces
 
La Roche immo
2 rue de la Mairie
la Roche Maurice


02 29 61 05 38

Conseils pour une bonne vente

1- Une bonne vente = une bonne estimation

Il s’agit pour moi du rendez-vous le plus important entre le vendeur et l’agence. C’est à ce moment que nous définissons la ligne de conduite commune. Dans la plupart des cas, le vendeur est sentimentalement attaché à son bien : le prix prend en compte son investissement personnel (travaux réalisés), son investissement affectif (premier achat, naissance des enfants, …) puis son investissement financier. Je tiens compte de cet état de faits pour annoncer un prix de vente réaliste, l’objectif étant de vendre le bien dans les meilleurs délais et au meilleur prix du marché. Le dynamisme du marché va aussi orienter la fixation du prix et comme les acheteurs je compare vos biens à des biens des similaires qui viennent de se vendre ou de se louer récemment dans un environnement proche des vôtres. Mieux vaut coller à la réalité économique pour parvenir à une transaction dans un délai raisonnable (3 mois) Je m’engage à vous transmettre un avis de valeur sous 24h maximum.

Une bonne estimation est une vente réussie

2- La période de vente et la phase de découverte

Il n’y a pas de bonnes ou de mauvaises périodes. Vendeurs comme acquéreurs peuvent être pressés et d’autres moins. Si une personne cherche un bien depuis plusieurs mois il viendra visiter le bien repéré que ce soit en hiver ou en été. Mon rôle est de cibler et d’écouter chacun afin de découvrir vos motivations et vos besoins. Une bonne analyse des mobiles d’achat sont les raisons ou les sentiments qui poussent les personnes à acheter. Je m’appuie sur ses mobiles pour communiquer sur le ou les biens proposés.

Une bonne phase de découverte est une recherche réussie

3- Faites appel à un professionnel de l’immobilier

L’agent immobilier connait bien votre secteur et le marché local. Vendre un bien est de plus en plus technique : le service rendu est important, il faut rechercher un acquéreur solvable, mettre en place la publicité sur sites internet et vitrine et accompagner le vendeur comme l’acheteur jusqu’à la vente. De plus la profession est très réglementée et contrôlée. Pour la location vous prenez le risque d’avoir un mauvais locataire. Je suis là pour vérifier leur solvabilité et les documents présentés (contrat de travail, les derniers loyers et l’avis d’imposition).

Passer par agence est une sécurité

4- Les différents mandats

Le mandat est un document obligatoire pour commercialiser votre bien. Il en existe différents en fonction de l’engagement que nous prenons ensemble. Le choix du type de mandat repose sur des critères commerciaux et juridiques. Le critère commercial tient compte de l’importance du travail que je fourni pour mettre en vente le bien. Ce sont les coûts de publicité, les démarches administratives, etc.… Il existe 3 types de mandats : le mandat simple, le mandat semi-exclusif et le mandat exclusif. Le mandat simple est le mandat le plus répandu. Le vendeur garde une liberté de vente par lui-même ou par une autre agence. L’inconvénient pour ce type de mandat est la diffusion massive du bien ce qui peut démotiver les acquéreurs potentiels. Le mandat semi-exclusif est un bon compromis pour vous si votre souhait est de vendre votre bien aux particuliers. Il vous permet de délivrer un mandat qu’à une seule agence et votre bien n’est pas dévaloriser. Le mandat exclusif crée entre vous et moi une relation de confiance et vous n’avez qu’un seul interlocuteur. Je m’engage dans ce type de mandat à réaliser une publicité importante et à vous fournir un dossier d’avis de valeur complet avec tous les critères socio-économiques de la commune du bien et de ses alentours, les méthodes d’estimation réalisées…

Signer un mandat exclusif est 9 chances sur 10 de vendre

5- Faites les diagnostics dès la mise en vente

Afin de vous protéger les pouvoirs publics ont mis en place des diagnostics obligatoires lors d’une transaction et une location. Mon rôle est vous conseiller et assurer une meilleure présentation de votre bien. Lors de la commercialisation l’acquéreur a ainsi tous les éléments qu’il faut pour réfléchir et proposer une offre. Ils doivent être effectués par un diagnostiqueur certifié. Je peux vous proposer plusieurs professionnels mais en tout état de cause vous êtes libre de choisir. Pour la transaction, les diagnostics obligatoires sont : l’Amiante pour les permis supérieurs au 1er janvier 1997, le plomb pour les biens construits avant 1949, le DPE (Diagnostic de performance énergétique), le gaz et l’électricité pour les installations depuis plus de 15 ans, l’ERP (Etat des risques et pollutions) dans une zone à risque déterminée par arrêté préfectoral (inondation, séisme…), l'état parasitairel’assainissement et la surface habitable. Pour les locations, les diagnostics obligatoires sont : le DPE, le plomb, l’ERP, l’amiante, l’état des lieux et la surface carrez.

Réaliser les diagnostics vous protège

6- Contactez-nous